财富人生网
赵旭隆
品牌网络营销专家 珍岛集团 总裁
trueland珍岛赵旭隆

导语: 如今,互联网营销如火如荼,大量的品牌主将预算从线下转移到线上。但如何整合纷繁复杂的网络投放方式却成了广告主的难题。今天我们有幸请到中国首位提出“整合网络营销”概念的赵旭隆先生做客《财富人生网》。

【赵旭隆:工作有声有色,生活有滋有味,交友有情有义,带队有规有矩!】珍岛的每一位员工要工作有声有色,工作之余,生活有滋有味,公司内部交友有情有义,领导者带队有规有矩!

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本期嘉宾
嘉宾介绍:

赵旭隆(William)于 2005年创立了上海珍岛,拥有资深的互联网经验及网络营销发展的前瞻性判断,一直致力于互联网营销的创新和实践。倡导以客户为中心,以服务为导向的服务理念,带领公司团队及时、准确、有效地为每一位客户提供行之有效的整合网络营销解决方案,在品牌整合营销和效果行销方面有显著成果。 William是一个技术出身的人,所以非常强调技术驱动营销,在他看来,互联网发展的今天,已经是一个深入到各行各业的最常用的工具,技术应用创新是互联网行业持续发展的源动力之一,也是市场营销活动中进行有效沟通和有效执行的重要因素。William认为在这个知识大爆炸、数据大爆炸、渠道和设备选择快速增加,消费者特征不断变化的今天,从品牌营销角度规划公司营销战略,品牌营销从某种角度就代表着每一个公司的营销战略,因此以品牌营销为战略核心,整合各种营销资源和方法为客户实现整合网络营销,提升客户在网络营销推广中的竞争力已经逐渐在成为下一阶段企业网络营销的主流! 2012年,赵旭隆先生被蓝狮子经理人杂志评选为“中国杰出经理人”。

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企业介绍:

上海珍岛成立于2005年8月,专注于网络营销技术、产品、服务的创新与整合,现已成为中国领先的整合网络营销服务提供商。珍岛秉承“整合网络资源,技术驱动营销”的理念,特别强调技术营销的重要性,为提升公司的研发能力,先后从IBM、微软、华为等知名IT企业引进了许多优秀的研发人才,为加强珍岛的技术源动力,与复旦大学计算机学院达成了一系列战略合作,先后联合开发了“珍岛潘多拉发布宝”、“珍岛SEM臻系统”、“珍岛SEO臻系统”、“珍岛舆情监测引擎系统”等,成为上海市产学研一体化的典范。2011年联合成立了“复旦-珍岛联合实验室”既“珍岛整合网络营销研究院”,研究院中许多研究人员目前是同济大学、上海外国语大学、上海财经大学最受欢迎的年轻讲师。 珍岛深谙未来互联网营销的两大趋势,一类是技术营销,一类是内容营销,因此提出珍岛新定位“半个技术人、半个广告人“。珍岛强调:在大数据和碎片化时代来临的今天,既要做好数据采集、数据分析、数据挖掘,数据洞察,从拥有数据到预判需求,为网络营销和品牌营销提供有力依据,又要注重互联网内容的创造,组织策划团队、创意团队、文案团队、执行团队在技术团队的配合下为客户提供网络营销整体解决方案。 作为一家创新型国家高新技术企业,珍岛受到了来自虹口区政府、市科委、市商委、市发改委的高度重视,现已成为上海市虹口区改制上市办重点辅导企业。8年来,珍岛已在上海、北京、深圳、江苏、浙江等地设有分支机构,截至目前,500多名“珍岛人”中,大部分从事技术性工作,为16000多家客户提供了产品及服务,客户覆盖了电子商务、电子政务、电子教务、旅游、教育培训、生活服务、IT、汽车、金融(保险、证券、基金)、医疗、快速消费品、服装、工业品等数十个行业领域。

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访谈实录


主持人:财富人生网的网友大家好!如今互联网营销的发展可谓如火如荼,大量的品牌企业也将更多的广告预算从传统媒体转移到网络新媒体。但同时面对纷繁复杂的网络营销模式,品牌主对如何有效选择网络营销投放也十分困惑,今天我们有幸请到了中国领先的网络营销服务提供商珍岛集团总裁赵旭隆先生做客我们财富人生网,有请赵总给大家打个招呼。

赵总:财富人生网的网友,大家好。

主持人:赵总,咱们珍岛成立与2005年,一直为企业提供互联网营销解决方案,至今已经八年了,我们了解到珍岛已经在全国成立了十余家分支机构,员工已经超过了500人,而你本人呢也是互联网品牌营销专家,其实“整合网络营销“这个词对于我们来说并不陌生,但真要说清楚还挺难的,正好专家在这里,我就代表财富人生网的网友向你请教一下吧。

赵总:好。主持人问的问题非常好,网络营销的方式、方法有很多种,但就“整合网络营销“这个概念而言呢。其实这个概念出来的并不久,那我们是在2006年提出”整合网络营销“这个概念的,当时是基于什么呢?我们就发现不同的企业、不同的行业、不同的规模和体量,每个企业它所选择的方式方法是不一样的,但是网络营销和传统媒体有很大不同,传统的媒体可能你把整个VI、CI做出来,把广告片拍出来,把户外广告定位好,基本上平铺出去就可以了,但是互联网广告很大的不同就是又有广度又有深度,如果没有核心的主线条穿插起来,企业对自身的品牌提炼没有一个清晰的定位,同时企业内部如果没有善于技术分析和技术挖掘的人,你会发现,企业做出来的各种网络营销方式,累加起来并不能真实反映品牌自身的价值定位,也不能取得良好的网络营销预期效果。那么实际上自珍岛成立以来呢,在不断服务客户的过程中,我们也会经常总结、反馈和反省,那么对于不同的企业,不同的行业,确实网络营销的方法和营销方式的组合是不一样的,比如说我们大家都知道,所有的产品和服务都该定位在如何为它的主要目标客户服务,我们所有的广告宣传和曝光,都应该围绕着如何为主要目标客户群体覆盖,进行更有效的、更精准的广告传播,那么到今天为止呢,我觉得随着技术的不断深入,尤其是大数据时代的到来,互联网广告有了一些更好的分析工具,比如说我们现在大家经常采用的数据分析和数据挖掘的方式和手段,为我们互联网广告提供更多的技术手段和一些工具的分析。对我们如何精准传播和定位,利用各种各样的网络资源,整和媒体资源,用技术的方式驱动营销,立体的呈现整合网络营销的效果,有很大的一个帮助。

主持人:“整合网络资源、技术驱动营销“这个概念很新,可不可以请您帮我们具体解释一下呢。

赵总:其实这个概念虽然新呢,但是我觉得它是有出处的,因为我们都知道,互联网广告的形式是越来越多,尤其是近期兴起的社会化媒体营销,尤其是我们也都知道搜索引擎营销,已经几乎成为所有要做网络营销的企业必选的一个网络营销方式,但是我们都知道,没有一成不变的事情,那么网络营销发展到今天,这么多的广告资源,这么多的媒体资源,怎么去用某种形式把它整合出来很为关键,我们发现穿插在其中的很重要的一个线索,就是技术手段。我们分析下来发现,大量的网民他的每一个行为都是可以追踪的。那么随着这些可追踪的数据被沉淀下来,我们通过大量的数据分析和数据挖掘,我们发现未来网民,在所有网上下一个行动都可以做行为预判的,所以这就是我们提出整合网络资源和技术驱动营销的一个由来。那么当然了,我们光提出一个理念还是远远不够的,到今天为止,我们通过两年对客户的大量实践,我们发现收效还是很多,尤其我们曾经服务过的一些大的品牌客户,他们都属于快速消费品行业,我们通过大量的数据分析和数据挖掘,发现完全可以更精准的对他们的目标客户群体进行定位。减少他们一些没必要的或者说粗犷的广告投放行为。所以今天为止,我觉得我们从2009年提出整合网络资源、技术驱动营销,到今天我们用两到三年时间,把我们这个理念进行实践,以到今天我们用我们实践出来的理论,再去给我们更多的企业反复运用到更多网络营销活动当中去。到目前为止我们还是非常满意的。我也是觉得,未来的下一步,也是随着大数据时代的不断到来,电子商务的蓬勃发展,而且随着中国移动互联网,视频网络以及我们所有的Web端更大的普及力度,我相信技术在未来互联网营销中所扮演的角色是不可估量的。所以我们也会定位我们珍岛,定位我们自己是一家互联网技术营销服务公司,甚至也有人曾经问我们,珍岛究竟是做什么的?我们发现,因为我们服务的范围非常广,可以讲,每一种网络营销的方式,都是我们的一个服务范畴,但是具体而言,对不同的企业我们展示的侧面又有所不一样,比如说,有的企业可能是更需要一些搜索引擎营销,有的企业可能更需要一些社会化媒体营销,也有一些企业可能更需要一些网络的品牌展示,做一些整合的媒体投放,需要把自己的品牌官网,甚至电子商务商城打扮的更加有吸引力,用户交互体验度更高,所以每个用户都不样,需求点都不一样,所呈现出来或者所需要的网络营销组合方式也不一样。那我觉得我总结一下就是,珍岛作为一家技术型互联网营销公司,未来一定会在这条路上走下去,我们也非常相信,随着互联网市场的不断深化,移动互联网蓬勃发展,未来技术领域里面一定会诞生更多的这种类似我们珍岛这样的技术型服务公司。

主持人:谈到营销啊,我们首先联想到的是一些大型的广告公司和4A公司,但是他们似乎现在也开展了互联网营销业务,相对于他们来说,咱们珍岛有哪些优势呢?

赵总:你这个问题问的非常好,其实啊,珍岛这两年和4A公司和以及大的广告公司合作的力度还是蛮大的,我们呢专业互联网技术型公司,4A公司更多侧重在广告策划和创意方面,所以说这是一个非常好的互补模式,我也曾经在不同的场合呼吁过,我说我们要给更多的品牌客户,提供一些更多的一些网络品牌营销服务方式,要想这个效果更好,我呼吁是什么呢,就是更多的广告公司应该和珍岛这样的技术型公司多一些合作。首先一点,如果没有一点技术分析和支撑,没有一些更多广告工具的使用和系统的配合,可能4A公司是很难去根据我们市场的网民的互动情况,做一个更精准、更有效、及时的广告策略调整。那么尤其是我们现在都知道,互联网广告很大的一个特点就是讲究一个互动性,而传统的一些4A公司和大的广告公司呢,他们一般是什么呢,安排完一轮策划和创意后,就去进行平铺。调动各种各样的方法和手段去铺进,这是一个非常大的缺陷,当然我们除了和一些4A公司和广告公司合作之外呢,也会产生一些竞争,那我们在做一些品牌客户中,可能我们不方便提哪些客户的名字,但是我们在切入两个世界500强的客户中呢,大的4A公司和我们相比较而言呢,有个非常大的劣势,就是我们线上on-line 专业的业务而言,这种digital marketing数字营销领域的业务而言呢,他们应该说还是非常欠缺的。从团队组织架构上来说,我就觉得有很大欠缺,首先,作为我们互联网技术营销公司,要特别注重对原有的广告主在互联网整体数据表现做一个系统分析,其中提出科学的合理化建议,从这点而言呢,4A公司或则大的广告公司,一没有工具,二有也缺乏一些专业的人员,三就是根本也不具备这样的一些技术团队,那么反过来说,这就是我们这样互联网公司的一些优势。所以我也可以对未来广告主选择广告商做这样一个建议,如果你所选择的广告模式或者营销模式是更多的侧重线上这块而言的呢,我给你们的一个建议就是,希望你们能够更多的去考虑一些专业的互联网技术营销公司,但是如果说,你的广告投放更多的是希望聚焦在大的策划创意方面,那么我觉得4A公司和大的广告公司更适合你。

主持人:赵总,对这个问题的看法十分的客观啊,聊了这么多给我印象很深的,就是珍岛是一个技术特别强的公司,但是我觉得了解一个公司就想了解一个人一样,你能不能像描述一个人一样,帮我们解释一下,珍岛是一个什么样的人呢?

赵总:确实如此,很多朋友听过我们珍岛的介绍之后呢,都会现象成珍岛是一家技术特别强的公司,那么很多时候,容易以偏概全,就把珍岛想象成一家纯粹的技术公司,那么实则不然,所以你刚才这个问题问的特别好,我也经常希望用精简的语句去想更多朋友介绍清楚珍岛是一家什么样的公司,那我觉得如果用一个人来形容,我更愿意来这样形容珍岛: 就是半个是技术人半个是广告人。为什么这么讲呢?因为广告这个行业永远离不开广告策划,广告创意。那么实际从09年开始,珍岛服务越来越多的品牌客户,比如从我们更多的同行上比如4A公司,大的广告公司,甚至是我们曾经服务过的广告主那里,请到了优秀的、专注于做广告创意策划的人员参与,那我也更愿意把珍岛打造成一个开放平台,一个包容的平台,技术作为一种工具,作为一种手段,作为一种支撑,会给珍岛发展提供强有力的后盾,另外一点所有的营销,都应该以广告策划和创意为着眼点,以品牌定位来纠正自己品牌方向,最终,可能通过大量的网络营销方法,通过大量的技术手段的支撑,技术服务,最终达到一个完美的广告性价比。

主持人:赵总,据我了解,你经常参加一些企业家的高峰论坛,会为他们做一些演讲,也在一些高校开展了品牌营销专题讲座,你觉得整合网络营销或者说网络营销的发展有哪些趋势呢?对于未来网络服务提供商又该如何去把握这些趋势呢?

赵总:好的,确实如此。网络营销发展至今,它已经走过了最初的粗犷的网络营销方式,那么到今天为止,我认为网络营销在未来基本可以分两个方向。一类趋于做数据深挖,做数据挖掘,就是刚才我提到的珍岛的立身之本,做技术营销型公司;还有一个就是广告策划的创意上,那我们都知道随着社会化媒体的兴起,越来越多的企业可以通过事件营销,四两拨千金的方式,利用网民的自发性,为企业带来高性价比的广告营销策划效果。当然了,我也觉得,这个时代永远会存在一个分工的不同,可以A公司专注A事情,B公司专注B事情,但也一定会诞生一些C公司,C公司专注于Solution解决方案,所以我觉得在未来肯定会诞生一些更多的品牌服务公司,尤其是在网络营销行业里的大鳄公司。他们既要精通技术端,又要精通广告策划创意端,最终使得广告策划和创意和我们互联网技术营销完美结合,为我们的广告主提供很高的广告性价比,提供整体解决方案。

主持人:珍岛从05年发展到今天已经有500人的团队了,团队中不但有技术团队、营销团队、执行团队服务团队。。。。。。我想管理起来一定是非常的复杂不容易,但据我所知,今年赵总被《蓝狮子经理人》评定为“2012中国杰出的经理人”。而这个奖项的评定从领导力、创新力、执行力、变革力、应变力五个方面评定出来,非常的权威,我相信赵总应该有非常多的管理心得,可不可以代表财富人生网的网友请你分享一下呢?

赵总:其实确实从创立珍岛这家公司开始,一路走来,确实有一些非常艰辛或非常多的困难要去面对,但是珍岛成2005年到今天已经走过8个年头了,我非常感谢我的团队成员,感谢我的这些同事,一个是他们和我一起肩并肩的作战,把珍岛打造成今天这个整合网络营销行业的先驱者。那么我觉得在管理上我确实有很多需要分享的东西,因为一路走来,我觉得珍岛的每一步发展,就是珍岛的制度不断完善的过程,是珍岛的企业文化不断形成的过程。那么每一步我发现领导力所扮演的角色是不可估量的,很多时候我们在制度不完善,文化还没有坚实地被创立的时候,个人的领导魅力,对员工来说有很强的吸引力,对于我们一些企业发展的阶段性成果来说,是一个非常坚强的保障作用。当然了,珍岛发展至今,说光有领导力,我觉得就等同于过去的土八路,等同于过去的土匪头子,那么我觉得确确实实我们制度的完善和文化的建立也非常有必要。所以在不断调整过程中,我们在2009年重新定位和重新编写了珍岛的企业精神,刚才主持人也提到了《蓝狮子经理人》杂志很荣幸的评选我为“2012中国杰出经理人”,其中有一项就是创新力。确确实实珍岛是一家非常注重创新的这样一家企业,可以说,我们把创新当作我们珍岛的立身之本,在我们企业精神的六个字里面,创新排是排在首先位的,我们认为珍岛一定要立足于创新,要技术创新,要产品创新,要服务创新,我们认为创新是珍岛发展的灵魂,是核心点和关键点。当然了,除了创新,我觉得一路走来,陪伴我们很有效的,让我们很受感动的就是我们珍岛这个大团队里面共同拼搏和勤奋的进取精神,所以要我们2010年修定我们企业精神的时候,我们特意把勤奋作为我们企业精神的第二个关键词,来写入我们珍岛的基本法。我们也发现,业精于勤荒于嬉。所有的策划,所有的创意都需要执行团队来落地,所有的伟大公司发展战略,发展计划,发展策略,也都需要我们珍岛人一起来通过我们共同的价值观的领导下,努力、拼搏,来完成,所以我们把勤奋列为我们企业的第二个关键词。那么非常荣幸,我觉得,作为一家高科技企业,我们很受政府的关心支持和帮助,所以我觉得作为高新技术企业一定要强调专业性,作为一家技术公司,如果不能要技术上见长,不能在技术上有所突破,那么确实也愧对这个称号,所以我们所有的珍岛人都要求,作为一个珍岛人,你必须是一个非常非常专业的人,那么这种专业可能表现在不同的部门,技术部门就是要技术专业,那么客服服务部门要表现出你服务强,服务专业,那我们商务部门就要让我们客户的所有需求都应该经过我们的分析,经过我们的建议最后引导客户,让客户走上一个合理的科学的网络营销正途。那么第四个关键词,也是我想隆重给大家分享的是——务实,那么我们走到今天,我觉得务实在我们珍岛扮演的角色是不可估量的,我们发现可能不仅仅像珍岛这样的企业需要务实精神,我甚至呼唤所有的企业都应该注重和加强务实精神在企业中,要在每一个企业员工心目中,脑海中不断的加强。为什么这么讲,我认为2012是中国经济的一个分水岭,那么可以说,2012年以前这30多年,中国经济应该说享尽了各种各样的红利,那我们都知道,首先是个体经济开放的十年,往后紧接着到了外资企业比较风风火火比较红火的十年,后来又到了国进民退、央企非常横行的十年,走到今天为止,随着改革开放不断深入,随着市场经济不断成熟,未来的企业如果你想从众多企业中脱颖而出,从你的行业中从千千万万同行中脱颖而出,那么我觉得务实是非常关键的,我特别强调一点,所以我觉得没有务实精神的企业往往会缺少危机感,所以我特别强调,作为珍岛人,每一个人都应该有这种极强的务实精神。我们所做的每一份工作是不是对于企业的价值有所贡献,对于企业未来的发展有所帮助,这是非常核心的,我们在这个过程中无数次去调整公司KPI考核政策,但是我们发现最终还是要落地,落地到什么,落地到结果上,所以在我们的企业我们也特别崇尚这样一句话,要结果,不要理由、不要借口,所以我觉得这句话也是我们企业务实精神,在企业里面得以立足的根本的保障。那么当然了我们的企业发展你说光有这些进取的精神,光付出勤奋的努力,光有这些专业的素质,还是远远不够的,实际上未来的世界一定是以人为本的世界,尤其是随着80后90后不断的迈向工作岗位,那么珍岛是一家特别人性化的公司,所以我们在珍岛一般会讲究两个方向,一个是如果你非常有事业心,非常有企图心,愿意通过自己的努力拼搏,成为珍岛的合伙人,那么我们举双手欢迎,但是如果你没有那么强的努力的进取心,并不希望在这种事业上付出多么艰辛的努力,要比别人要付出很多等等,也并不希望未来在事业上有多大成就,我觉得这也是一个人的基本生活观。我们允许,或者说我们也不反对每个人该有自己的生活观,那么我们希望就是即使是你没有这些企业家精神,让你成为珍岛的合伙人也没关系,但起码你应该做到基本的职业者,就是你在有效的工作时间里,在上级给传达的工作指令中你能够很好的去把它完成就可以了,所以我觉得,未来的珍岛一定是特别讲究诚信,讲究感恩的珍岛,就是我们企业内部特别流行的一句话就是,对事不对人。所以有任何问题有任何事情,都讲出来,不要憋在心里,我们讲究的沟通就是对事不对人,有什么事你都要讲,我们也主张我在企业里面要有一种感恩精神,就像我们曾经一直在企业里面传递的一种声音一样。首先一点,我们要感谢我们的客户,为什么,因为没有他们就没有我们企业今天的发展,当然,我说,我们作为企业,作为一个平台,我们也需要感谢我们的员工,因为没有他们我们就没办法组成这样一个团队,去服务我们这么多优质客户,但是,那么反过来,企业或者是我们的客户要不要感谢珍岛呢,也需要,为什么,因为是珍岛不断的把他们培养成一个个千万富翁,甚至是亿万富翁,让一个个企业从名不见经传的小企业成为在区域甚至在全国范围内成为一个知名的品牌企业,那么员工也是如此,一直以来政府都有句话讲,政府搭台企业唱戏,其实,从企业本身而言,我觉的我们珍岛也是在搭这样一个舞台,让每一个员工在上面翩翩起舞,所以我觉得员工要感谢公司,也是理所应当,那么讲到这里呢,我就想系统的总结一下我们的企业精神六个词,这些事话赶话谈到这里了,这六个词,首先是创新,其次是勤奋,再次是专业和务实,最后是诚信和感恩,谢谢大家。

主持人:听闻赵总关于管理心得方面的介绍,我感觉到受益匪浅,而您作为一个成功创业的企业家,一定有很多好的建议可以送给我的财富人生网想要创业的网友们。

赵总:其实这个话题我也非常愿意谈,为什么这么讲,我是一个特别愿意分享的人。恰好在昨天我参加了无锡市政府组织的留学海归回来做的组织青年创业联盟组织的 一个创业活动,就是给想要创业的青年的大学生,或者是已经毕业的大学生做这样一个创业的分享,可能主题有些相对狭窄,就是青年电商创业。那我觉得呢所有的这些创业者都会面临一个共同的问题,就是我该选择什么样的项目,我适不适合,我们创业中应该注意哪些,我觉得确实如此,其实我们作为一家专业的互联网营销服务公司,服务过太多客户,其中里面有很多客户不乏一些年轻的创业者,甚至是一些中年的创业者,那么他们之中我们想可能我看到的大多的案例,其实并不是很成功的,只有少部分是成功的。那么我想作为珍岛,从05年创业至今,我结合自身的经验和体会,结合我服务过这么多的客户,我给大家想分享几个观点,首先我觉得一定要反省,反思一下自己适不适合创业,不是每一个人都适合创业,而且创业并不是我们每一个人一定要选择的人生的生活方式,为什么这么讲呢?我觉得我们所有人在工作过程中都应该是享受它,在生活中也应该享受它,我们工作是为了什么?是为了幸福的生活,所以如果你不能够享受这个过程的时候,我觉得即使你获得更多的财富,你也会因此而失去幸福感,所以我给年轻的朋友尤其是想要将要创业的朋友们一个建议就是先去考虑好,你是不是真的准备好了真的想去创业,想去享受去创业的过程,这是第一个送二给轻的创业朋友的建议。第二个我觉得那么作为创业你当然希望成功,不希望失败,对吧?没有人愿意享受一个失败的过程,是不是?那往往是一种被动的、没办法你必须接受的一个结果。那么作为一个想成功的创业者来说,我觉得一定要对照一下就是我给大家一个建议:就是第一个,你用16PF测试(卡特尔测试)测试一下自己是不是具备一些创业者最基本的必要的条件,比如说,你的恒心毅力够不够强?比如说你的社交能力是不是很强?比如说你的情绪是不是足够稳定等等,很多,可能有相关性指标,大家也可以从网上去找一找,那么最大一点我就觉得,创业者可能要付出很多艰辛,那么我们不能在一开始创业的时候就想我一定会创业成功,那么创业失败的案例其实更多。你是不是想好了如果创业失败这个结果,是我可以接受的,比如说我投出去的钱是收不回来了,比如说你可能会因为创业而会没有更多的时间陪你的老婆、你的女朋友,那么有可能你的老婆、你的女朋友离你而去,你是不是真的想过,真的愿意能够沟通好这个事情,或者当不好的事情发生的时候你能够接受它。所以我给创业第二个建议就是创业是有风险的,创业路上一定会有很多艰辛,那么你一定想好了,尤其是那些创业失败的结果。你一定要想好,是你可以承担的。而且我也相信,如果我们每一个创业者,在开始创业之初,就能够想好,说如果我们创业失败了,这些结果我是能承受的话,那么我相信你创业失败概率反而很小。那么第三点我就觉得,对每个创业者来说,项目的选择和团队合伙的这个创业成员的选择是非常非常关键的,首先项目选择而言,我觉得一开始的定位一定要精准,就不要随着我们创业的开展,过去一些创业中不完善、不完整的想法,不断去麻木的去进行膨胀和扩大,最后可能你会发现,你的商业模式很完美,可以算是一流的商业模式、完美的商业模式,但是对于我们一个年轻的创业团队来说,我们更在乎,或者说更有利于保障你创业成功的不在于商业模式本身是不是一流的,还是二流的,而在于你的执行团队,你的合伙团队是不是有很强的执行力,所以我们都知道VC界经常会流行一句说法,就是我们宁可投那些三流的想法,一流的执行团队,也不愿意投那些一流的想法,团队是三流的这种执行团队,那么随着刚才我谈到的这个关于创业项目的选择呢,我想再补充的就是我刚才谈到的这个有关于团队成员选择上,这一点非常非常的希望大家要听进去,就是,末来的社会不是一个单打独斗的社会,我们需要更多的合作伙伴,尤其是我们需要在性格上、在能力上、在所擅长的领域上能够方方面面都能够互补的团队成员,来一起志同道合的、共同的去做一件事情,把它做成功。但往往这是一种美好的憧憬和愿望,实际上没有经过磨合你怎么知道一定会是志同道合呢?你怎么知道你的性格一定是比较适合呢?所以这里面我给大家一些建议就是:有的时候大家可以去研究一些星座,因为说一直在讲星座对于管理而言是有一些借鉴意义的,就是我们不能去迷信它,但是可以去借鉴它。第二个是一定要有一个很好的退出机制,就是如果我们发现在这个团队一起去创业的过程中,有某一个人在某一方面是有硬伤的,不仅仅给我们的团队实现我们的共同目标带来有利的帮助,反而是起到一个负面的或消极的作用,那么这个时候,我建议大家以价值观为最高的一个考核点,果断的去摒弃,这是我的一个我非常非常愿意去嘱托各位的创业需要规避的一个点。那么最后呢,我也希望给大家去分享一些珍岛的创业观,就是我认为每一个致力于想成为珍岛人的员工、同事都是一个创业者,因为珍岛我觉得是一个典范,可能会有越来越多的企业末来像珍岛一样,珍岛是在做一个平台,做一个创业的开放平台,每一个优秀的创业者都可以去考虑选择类似像珍岛这样一些创业平台,加入到这个团队中,努力的去拼博,去奉献,去进取,争取成为其中的一员,成为合伙人。而不见得说我们任何一个人创业的时候就一定是自己要去寻找一个项目,拉几个人,去凑一点钱,去做一个事情。我觉得这种创业更像是一种为了创业而创业,那我觉得去选择一些合适的创业团队,或者是一种创业中、正在发展的公司,加入到其中,成为这个团队中核心骨干的一员,我想你就是一个优秀的创业者了。而且我刚也讲过了,那么中国的2012年前的这个30年呀,我们可以说我们分享了一些市场经济的红利,末来的这种创业一定是非常非常艰辛的,比过去前30年这种创业要更加艰辛的多,所以尤其是我更多的时候也会接触到一些资本界给他们要投资的企业组织的培训会,帮他们做一些营销的指导、品牌策划,包括一些创业的分享,我觉得我感触最深的就是:其实越来越多的人缺的就是一些好的团队,一些好的项目,而并不是缺钱,但现在反过来看了,我们现在的创业者往往反过来是缺钱,其实这我觉得是不正常的,因为你真的有好的项目,你真的有好的团队,你会发现你一定不会缺钱。所以我更愿意给我们财富人生网的网友们去分享一个观点就是:珍岛欢迎你,如果你真的希望找一个好的平台来实现你创业人生的价值,那我觉得珍岛可以作为你的选择对象,或者是一个可考虑的对象。好,谢谢大家。

主持人:今天非常感谢赵总做客我们财富人生网,与我们分享了这么多关于网络营销、品牌营销、创业、管理方面的心得,我们也衷心的祝愿珍岛能越办越好,再次感谢赵总。

赵总:谢谢!谢谢大家!


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