财富人生网
刘金宇
葡萄酒鉴赏专家 天天品酒网CEO

导语: 如今,葡萄酒已经成为人们餐桌上的必备佳酿,它的购买渠道也十分丰富便捷。但您一定还没听过O2O2O这种创新模式的红酒类垂直平台。《财富人生网》有幸请到天天品酒网CEO刘金宇先生, 分享他独特的商业模式。

【刘金宇:我们企业的使命是:为国人每天一杯葡萄酒而努力!】为国人提供很高性价比、质量很好的进口葡萄酒,让进口葡萄酒可以走进国人的千家万户。

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本期嘉宾
简介:

刘金宇先生是国内知名红酒鉴赏专家。2011年他基于自己的兴趣爱好与过往从业优势,创建了天天品酒网。与现行的葡萄酒B2C商城不同,天天品酒网开创了一个全新的运营模式——O2O2O, 他创建葡萄酒商城有一个十分温暖的梦想:为国人每天一杯葡萄酒而努力。他是一位有着温暖梦想的大男孩,也是一位雄心勃勃的企业家。

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企业介绍:

天天品酒网(365pinjiu.com)是由智品科技发展(上海)有限公司成立的全新电商模式的b2c商业平台。公司借助于现代电子商务,结合多种营销方式为一体,致力打造线下线上相结合的经营模式,率先打破传统的电商发展模式,提出了全面的社会化资源整合经营模式。天天品酒网独创了文化共享体系,从世界到国家,从文化到品酒,无一不漏,让我们的客户不仅享受商品带来的感官享受,更是不出家门看遍世界。我们秉承着每个人都会有自己喜爱的酒的理念,为每一位顾客量身打造了私人收藏业务。葡萄酒更像一种生活,它带给您的不仅仅是一种感官的享受,更像是人生的体验,所以天天品酒网的宗旨,是把更好的体验带给我们的顾客。

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访谈实录

财富人生网:刘总,您是红酒的鉴赏专家,创建天天品酒网这类垂直类电子商务平台,您是基于兴趣爱好么?

刘金宇:是的。也基于我们两大优势。第一个是物流优势,第二个是产品优势。06年我来到上海,供职的第一家公司是国内从事第三方物流的企业。这家公司主营业务是国际葡萄酒运输到国内整个供应链体系。该公司从04年-06年从事的业务主要是国内的第三方,06年开始涉及国际业务。到目前为止,我们一年葡萄酒的进口量大概在1500个集装箱左右,品类大概也达到5000个品种。因此在物流这块,我们有核心竞争力。另一块就是产品优势,我们拥有大量国外进口产品提供商,在中国我们运用互联网B2C的模式做代销,产品优势集中体现在两点,其中一点就是产品采购压力相对其他电商采购压力要小的多,另外一点就是产品实现零库存。仓储这块,我们有几个大仓,深圳、广州、北京、武汉,成都等地也是有分仓。这两点就是我们的核心竞争力。

财富人生网:相对成熟的红酒B2C商城,天天品酒网有哪些竞争力呢?

刘金宇:主要有两个优势。一个体现在创新优势,我们运营的一个O2O2O模式,我们把现在比较流行的O2O模式进行更深一步的转换,也就是从线上引流到线下,再由线下引流到线上的一个这样的模式。第二个优势就是客户线下收费完以后,我们还会赠送线上等值的消费金额兑换券。让消费者在线上进行二次消费,从而形成比较完善的商业模式循环。

财富人生网:这个兑换券有什么好处呢?

刘金宇:第一,方便。第二,产品随意挑选。第三,它又是一款时尚礼品。

财富人生网:天天品酒网的定位和使命是什么呢?

刘金宇:我们的定位是:要做中国知名的进口葡萄酒商城;使命是:为国人每天一杯葡萄酒而努力,为国人提供性价比很高,质量很好的进口葡萄酒商品,让进口葡萄酒可以走进国人的千家万户。

财富人生网:如何实现这种规划呢?

刘金宇:2013年要全面向北京、深圳还有武汉去全面开展O2O2O模式,2015年的时候,准备IPO,2016年贮备上市。今天我带来一瓶来自法国波尔多的伯克伯爵,它的级别是在 A.O.C.。请主持人品尝。

财富人生网:这款酒闻着是挺香的,你帮大家介绍一下这款酒的特点吧?

刘金宇:这款产品是法国波尔多AOC的一款产品,这款酒入口以酸涩感为主,但后感比较持久、绵长,过半个小时以后,再来饮用这款产品,将达到很佳的状态。

财富人生网:再次感刘总做客财富人生网,希望咱们国人以后每天餐桌上都有一款葡萄酒,谢谢,再见。

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