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“整装”背后 被弃的经销商

时间:2013/10/15 15:03:19    来源:财富人生网

靠连锁专卖店起家的好想你枣业近期却要砍掉600家专卖店,虽然面对外界对其“过河拆桥”的质疑,好想你方面称此举仅是因为其专卖店店面形象升级,但是“整装”背后,好想你的经营、转型等诸多问题也开始显现。

被弃的经销商

“十一”黄金周前,好想你创始人、董事长石聚彬对外披露的一则消息引起了外界对好想你的再度关注,“好想你拟在今明两年关闭600家专卖店。”

这是近乎三分之一的关店数量,或许是所指的这个数字过于明确,加上他不带过多解释的披露,让不少人开始质疑这个靠专卖店起家的上市公司。

两年前,当好想你在深交所中小板成功上市时,留给投资者最深刻的印象是“一片红”,红枣、红衣,最红的是一路上升的业绩。91.86%,这个数据是好想你在上市前,其遍布全国的特许经营店贡献的数据。然而,两年过去了,传出的是准备关闭600家加盟店的消息,这个曾经依靠特许经营模式走红的好想你似乎没有保住“红色神话”。

在郑州市较大城中村陈寨摆夜摊的陈明(化名)是被关店的加盟商之一,在霓虹灯闪烁的拥挤闹市中,她向来往的人们招呼:“来看看红枣吧,好想你的,便宜卖。”她没有想到,几个月前她还经营着的好想你专卖店真的会被通知关店。

陈明曾经在郑州市加盟过好想你枣业,两年前,专卖店的产品主要是礼盒装的干枣和枣片。每年中秋节前后,红枣礼盒进入销售旺季,店里的顾客络绎不绝,就连标价千元左右但是重量不足500g的“枣博士”也“卖得很轻松”。

“有时候,一个客户过来,就能带走数万元的产品,大都是单位购买,或者送礼用。”她说。言语中,透露出当年加盟好想你特有的优越感。不过,这种优越感并不是来自销售数据,而是因为当时的郑州,做红枣专卖店的只有好想你,让他们显得独一无二。

陈明所描述的好想你礼品装销售盛景,是在2010年以后。2010年,好想你专卖店已经在郑州蔓延生长了10年,然而,这10年间,好想你在各个街角并不十分统一的门头和店面让它看起来并不起眼。

2010年之后,信阳红、杜康酒、好想你枣被河南当地誉为河南“三宝”。陈明告诉新金融记者,这之后,店内的礼品销售额增加不少,尤其是旅游季,店里来的顾客很大一部分都是外地游客。据好想你后来统计结果显示,当年销售业绩创下新高,实现销售收入6.57亿元,同比增长了61%左右。

与此同时,这三家企业借势营销的势头也开始大增。其中,表现最突出的便是好想你。2011年5月,好想你成功登陆深交所中小板,成为“中国红枣***股”,也是迄今为止的唯一一股。

好想你的上市,完全推动了其在全国的加盟店的推广,至2012年,好想你的加盟店达到了顶峰时期的两千多家。有趣的是,在这一年的全国“两会”上,河南“三宝”再次被提及,好想你在全国曝光率也达到了顶峰。

“以前,好想你红枣最多是送送亲戚朋友,但自从加大推广后,好想你渐渐变成了河南礼品,大家觉得送外宾都不丢面子。”这是当时好想你营销总监孙明相面对媒体时的表述,陈明表示十分赞同。

“所以现在我们的专卖店大都围绕机关单位、车站、景区等地方开。”距离河南省某机关单位只有不足1公里的好想你专卖店店员说。

然而,这一切美好的回忆让如今在闹市摆摊的陈明心里滋长了一些怨气。当接到通知的时候,她说不清那是一种什么感觉。“如果说是我的业绩不好而关店,那我们就是被抛弃的加盟商了。”她说。

为转型交学费

面对外界对好想你此次关店的多种质疑,好想你枣业证券事务代表豆妍妍并不认可。在她看来,好想你此次关店,完全是因为公司要转型升级,而转型的重点则包括产品和渠道。

“人们看到的仅仅是关店的消息,但是好想你关店的初衷是因为要转型。”随后,她向记者出示了相关文件,其中显示,好想你从今年上半年开始,就已经在执行关店计划,而关店的标准是,“月营业收入不足5000元,年营业收入不足6万元”。截至目前,此类公司已经被关掉近200家,“以上是关店的重要原因,但本质上,是因(它们)未能与好想你公司‘共同进步'。”她说。

“现在郑州已经没有加盟店了,所有的专卖店都是直营。”位于郑州市红专路专卖店的店员告诉新金融记者。

“我们内心很自信。”对于此次“转型”,豆妍妍说。但是,中报和下半年披露的业绩预期却并没有他们所表现的那么乐观。

(本文来源:财富人生网)

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